Cara Mengira Daya Tarik Hasil

Pengurangan pendapatan, atau perubahan, merujuk kepada kehilangan pendapatan perniagaan dari satu periode ke satu periode berikutnya. Pengiraan ini biasa dilakukan di syarikat yang mempunyai akaun pelanggan dan pendapatan yang berulang. Mengesan perubahan pelanggan dan pendapatan membantu syarikat dengan lebih cepat menangani sebarang masalah baru yang menjauhkan perniagaan. Rumus untuk pengiraan pengurangan pendapatan mempunyai beberapa pemboleh ubah, tetapi ini adalah proses pengiraan yang agak mudah.

Konsep Daya Tarik Hasil

Secara amnya, perniagaan yang berjaya mengalami pendapatan yang stabil atau bertambah dari masa ke masa. Oleh itu, anda mahu pendapatan anda dari bulan ke bulan atau tahun ke tahun tetap berterusan atau meningkat. Walau bagaimanapun, syarikat kehilangan pendapatan dengan pelbagai alasan. Anda mungkin mempunyai pembeli satu kali, pelanggan yang pindah, pelanggan yang keluar dari perniagaan dan pelanggan yang hanya kecewa dengan syarikat anda. Memantau faktor yang dapat anda kendalikan adalah penting untuk meningkatkan pendapatan.

Formula Tarikan Hasil

Rumus untuk pengurangan pendapatan adalah periode awal pendapatan berulang dikurangi pendapatan berulang akhir tempoh, ditolak pendapatan baru yang diperoleh, dibahagi dengan pendapatan periode awal. Pada asasnya, anda membandingkan kerugian relatif akaun atau pelanggan yang berulang dalam jangka masa tertentu dengan keuntungan relatif pelanggan baru sebagai peratusan jumlah pendapatan pada awal tempoh tersebut. Semakin rendah peratusan pengurangan pendapatan, semakin baik anda melakukan penyelenggaraan atau penggantian pendapatan.

Contoh Pengiraan

Anggaplah perniagaan mempunyai 500 pelanggan masing-masing membayar $ 10 sebulan untuk perkhidmatan pada awal bulan. Pemboleh ubah ini bermaksud pendapatan $ 5,000 sebulan. Sepanjang bulan itu, 20 pelanggan membatalkan perkhidmatan, tetapi anda mendaftar 10 ahli baru. Oleh itu, anda mengurangkan pendapatan yang diperoleh $ 100 dari pendapatan yang hilang $ 200 pada bulan tersebut. Anda mendapat $ 100, yang merupakan penurunan bersih dalam pendapatan berulang. Bagilah jumlah ini dengan pendapatan permulaan $ 5,000 dan anda mendapat kadar penurunan pendapatan sebanyak 2 peratus.

Tafsiran Kadar Tarikan

Sebaik-baiknya, anda ingin mempunyai kadar penurunan negatif. Kadar negatif bermaksud anda benar-benar memperoleh lebih banyak pendapatan daripada peningkatan akaun atau pelanggan baru daripada kerugian daripada pelanggan yang berlepas atau penurunan akaun. Beberapa industri mempunyai kadar geseran yang lebih tinggi daripada yang lain berdasarkan harga produk atau perkhidmatan, tahap persaingan dan sifat pasaran. Oleh itu, kadar 2 peratus mungkin kukuh dalam satu industri, rendah dalam satu dan tinggi di industri yang lain. Anda perlu membandingkan kadar anda dengan tempoh sebelumnya dan norma industri untuk menilai prestasi anda dalam mengekalkan pendapatan.